Así que has decidido aplicar por fin los consejos que no paras de oír y leer. Estás decidido a crear tu propia empresa. A partir de ahora, se acabaron los freelances. Adiós al trabajo duro, a los clientes irritables y a los días de incertidumbre constante sobre si ganarás o no ese proyecto de 3.000 dólares.
Bienvenido a esa vida de ensueño de “ir a la oficina a las 12:00 y no tener que contestar nunca a nadie“. Por fin tendrás el tiempo y los recursos para hacer todas las cosas que desearías haber hecho. Viajes, vacaciones, libertad y prestigio.
Bueno, primero tendrás que poner en marcha tu negocio. ¿Y adivina qué? Es muy probable que acabes cerrándola o vendiendo sus activos. Y eso es bueno. Te lo explico.
Los Emprendedores Fracasan Constantemente
Así es. Podría decirse que es una tendencia interminable y siempre de moda. Los emprendedores, ya sean pobres, millonarios o incluso multimillonarios, no paran de perder. No te creas lo que dicen. Esa es la realidad del espíritu emprendedor.
Si quieres emprender un negocio por tu cuenta, prepárate para sentir fracaso y presión el 90% de las veces. Pero no te preocupes. Al menos estarás en buena compañía.
¿Sabías de los fracasos de Steve Jobs o Bill Gates? o que algunos de los emprendedores de más éxito se enfrentaron inicialmente a muchos fracasos? ¿Sabías que el millonario medio quiebra al menos 3,5 veces o que 3 de cada 4 start-ups financiadas por Capital Riesgo fracasan?
Así que, si tuviéramos que generalizar, al quinto año, independientemente del sector, más de la mitad de las startups cierran sus puertas.
Eso son sólo hechos.
Pero, ¿Por Qué?
Las razones por las que esto ocurre son aún más ridículas. Según StatisticBrain, la razón nº 1 por la que fracasan todas las empresas es el precio emocional.
Es decir, los emprendedores suelen poner un precio excesivo a sus productos o servicios y son demasiado testarudos para adaptarse al mercado. Fracasan y se rinden. No es el clima económico, el sector o la gestión.
La lista de motivos de quiebra continúa, con creciente audacia y desprecio por el sentido común:
- Vivir demasiado para el negocio
- Impago de impuestos
- Desconocimiento de los precios
- Falta de planificación
- Desconocimiento de la financiación
- Falta de experiencia en contabilidad
Por Qué Estas Cifras son una Buena Noticia
Estas elevadas tasas de fracaso y las estupendas razones para fracasar son realmente alentadoras para cualquier emprendedor en ciernes. Lo que significan es que
- La competencia es realmente baja.
- Si no cejas en tu empeño, tendrás éxito.
Estas razones pintan el panorama del fracaso como el elemento más común en los negocios hoy en día. Y es normal. Por eso, los únicos ganadores en los negocios son los que:
- Aplican el sentido común (no poner precios emocionales, pagar los impuestos, planificar y adaptarse, etc.)
- Siguen practicando el negocio después del fracaso.
Ese es el gran secreto que no se oye en las entrevistas: ser emprendedor no es tan difícil. Basta con seguir adelante y aplicar el sentido común. Sólo necesitas una victoria, y zas: eres un héroe. Incluso el emprendedor multimillonario Mark Cuban lo admitió en su libro:
“No importa cuántas veces fracases. Sólo tienes que acertar una vez, y entonces todo el mundo podrá decirte que eres un éxito de la noche a la mañana.”
Mark Cuban
Tu Negocio Fracasará
Puedo predecir con gran certeza que tu primer negocio será un desastre. Me alegra ser el primero en contarte este secreto. La sabiduría viene de la práctica, así que no importa cuánto hayas leído o te hayan enseñado, cuántos doctorados tengas o cuánto te animen tu familia y amigos.
No tendrás ese sentido común. Llegarás demasiado lejos. Te extenderás demasiado, pondrás precios excesivos y tratarás mal a clientes y empleados. Sé que he dicho que es fácil, pero la mayoría de nosotros no nacemos con ese sentido común tan necesario.
Fracasarás estrepitosamente. Casi nadie hace un millón de dólares con su primer negocio. Casi nadie hace ese primer salto. Ni siquiera los superhéroes. Neo, de la serie Matrix, puede volar y esquivar balas, pero ni siquiera él dio ese primer salto en la película.
Aquí está Neo, engreído y confiado.
Aquí está Neo haciendo/fracasando en su primer salto.
Cuanto antes aceptes fracasar, antes tendrás éxito.
Y no pienses ni por un segundo que, por haber fracasado, no podrás volver a conseguir inversores o contratar gente. Porque a los verdaderos inversores y a las personas inteligentes no les sorprende el fracaso. Ya conocen estas duras realidades del mundo empresarial.
Qué Significa Todo Esto Para Ti
Así que la conclusión es que deberías empezar tu primer negocio lo antes posible para poder fracasar lo antes posible. Cuanto antes fracases, mejor. Debes tener mentalidad de startup.
Una idea estupenda para aplicarla procede de Start-Up Nation, un libro que recoge el impresionante éxito financiero de Israel:
Start up Nation: La Historia del Milagro Economico de Israel
Si un empresario tiene una idea de negocio, debe ponerla en marcha esa misma semana.
Libro Start-Up Nation
Deja de prepararte. Deja de crear funciones para tus clientes que aún no han llegado. Pon una versión beta junto al nombre de la marca y lánzate al mercado. Lo suficientemente bueno es suficientemente bueno.
Si tienes que elegir, prefiere la velocidad a la calidad. No hay nada peor que un capitán inseguro y perfeccionista luchando contra la tormenta.
Qué Hacer Cuando el Fracaso Llama a la Puerta
Después de que tu empresa fracase, esto es lo que tienes que hacer:
Encontrar consuelo en los datos y cifras que se dan en este artículo.
Vuélvelos a leer. Interiorícelos. No eres especial. No has dado el primer salto. Eres normal, y eso está bien.
Evaluar los activos
Toda empresa, por mala que sea, tiene algún tipo de activo. Por ejemplo, coches, equipos, espacio de oficinas, o quizá propiedad intelectual, empleados o cartera de clientes.
Aunque la empresa no gane dinero, seguro que tiene algunos clientes, o quizás haya trabajado y mantenido relaciones continuas con distintas empresas. Siguen siendo activos valiosos. Tal vez tengas un buen contrato de arrendamiento comercial. Eso es una ventaja a los ojos de cualquier comprador.
Si tienes una marca, es impresionante
Las marcas tienen mucho valor para los inversores. He visto negocios que se han salvado sólo porque tenían un atractivo masivo gracias a sus marcas. Abre una hoja de cálculo y haz una lista de todos tus activos.
Si no estás contento con lo que tienes, añade otra columna. Llámala “Experiencia” y, en la celda correspondiente, escribe “Inestimable“. Te sentirás mejor, y es absolutamente cierto.
Vender los activos individualmente o en conjunto como empresa.
Otro escenario sería regalarlo y quedarte con cierto porcentaje si crees que el negocio aún tiene potencial. Si tienes problemas para encontrar un comprador o una persona dispuesta a hacerse cargo, considera estas vías:
- Contactar con la competencia
- Contactar con socios comerciales
- Preguntar a tu contable o abogado. Suelen estar bien conectados.
- Siendo sincero y preguntando a tus empleados.
- Siendo honesto y preguntando a tus empleados si conocen a alguien.
- Anuncios, foros, blogs, periódicos
- Universidades. Encuentra a un joven y hambriento aspirante a emprendedor. Dáselo gratis y quédate con un porcentaje.
- Prueba en reuniones o conferencias de tu sector. No seas tímido.
El Último Paso
Ahora que ya lo has vendido o regalado y mantienes el interés, siéntate. Relájate. Despréndete. Abre la hoja de cálculo. Escribe los 3 principales errores que has cometido mientras tenías el negocio. Escribe las tres lecciones correspondientes que has aprendido. Una vez hecho esto, es hora de volver a empezar.
Reinicia lo antes posible. Ahora estás más cerca que nunca de ser un empresario de éxito.
