Así que finalmente has decidido aplicar los consejos que sigues escuchando y leyendo. Estás decidido a construir tu propio negocio. ¡No más trabajo independiente para ti de ahora en adelante! ¡Adiós trabajo duro, clientes malhumorados y días de incertidumbre constante sobre si ganarás o no ese proyecto de $ 3000 dólares!
¡Bienvenido a la vida soñada de “12:00 en punto ir a la oficina-nunca-tengo-que-responder-a-nadie”! Finalmente tendrá el tiempo y los recursos para hacer todas las cosas que desearía haber hecho. ¡Viajes, vacaciones, libertad y prestigio!
Bueno, primero necesitarás comenzar tu negocio. ¿Y adivina qué? ¡Es muy probable que termines cerrándolo o vendiendo sus activos! Y eso es algo bueno. Déjame explicar.
Los empresarios fallan constantemente
Así es. Se podría decir que es una tendencia interminable, siempre a la moda. Los emprendedores, ya sean pobres, millonarios o incluso multimillonarios, simplemente siguen perdiendo. No te creas la exageración. Ese es el estado real del emprendimiento. Si quiere comenzar su propio negocio, prepárese para sentir el fracaso y la presión aproximadamente el 90% del tiempo. Pero no te preocupes. Al menos estarás en buena compañía.
¿Sabía sobre las fallas de Steve Jobs o Bill Gates ? ¿Qué hay de Walt Disney o Richard Branson ? ¿Sabía que el millonario promedio se declara en bancarrota al menos 3.5 veces o que 3 de cada 4 nuevas empresas financiadas por Venture Capital fracasan? Si fuera a generalizar, para el quinto año, independientemente de la industria, más de la mitad de todas las nuevas empresas cierran sus puertas.
Eso son solo hechos.
¿Pero por qué?
Y las razones por las que esto está sucediendo son aún más absurdas. Según StatisticBrain , la razón número 1 por la que fracasan todas las empresas es el precio emocional. Es decir, los empresarios suelen sobrevalorar sus productos o servicios y son demasiado tercos para adaptarse al mercado. Fallan y se rinden. No es el clima económico, la industria o la gestión.
La lista de razones de bancarrota continúa, con una creciente audacia y desprecio por el sentido común:
- Vivir demasiado alto para el negocio
- Falta de pago de impuestos
- Sin conocimiento de precios
- Falta de planificación
- Sin conocimiento de financiamiento
- Sin experiencia en mantenimiento de registros.
¡Por qué estos números son buenas noticias!
Estas altas tasas de fracaso y las estupendas razones del fracaso son realmente alentadoras para cualquier emprendedor en ciernes. Lo que quieren decir es:
- La competencia es realmente baja.
- Estás obligado a tener éxito si sigues así.
Estas razones pintan la imagen del fracaso como el elemento más común en los negocios de hoy. Eso es normal. Debido a esto, los únicos ganadores en los negocios son aquellos que:
- Aplique el sentido común (sin precios emocionales, pague sus impuestos, planifique y adapte, etc.)
- Continuar practicando negocios después del fracaso
Ese es el gran secreto que no escuchas en las entrevistas: ser emprendedor no es realmente tan difícil. Solo sigue y aplica el sentido común. Solo necesitas una victoria y bam: eres un héroe. Incluso el empresario multimillonario Mark Cuban admitió esto en su libro :
“No importa cuántas veces fallas. Solo tienes que estar en lo cierto una vez y luego todos pueden decirte que eres un éxito de la noche a la mañana”.
Tu negocio fracasará
Puedo predecir con gran certeza que su primer negocio será un desastre. Estoy feliz de ser el primero en contarte este secreto. La sabiduría proviene de la práctica, por lo que realmente no importa cuánto haya leído o le hayan enseñado, cuántos doctorados tenga o cuánto aliento reciba de familiares y amigos.
No tendrás ese sentido común. Llegarás demasiado lejos. Sobreextenderá, sobrevalorará y tratará mal a clientes y empleados. Sé que he dicho que es fácil, pero la mayoría de nosotros no nacemos con el sentido común que tanto necesitamos.
Fracasarás miserablemente. Casi nadie gana un millón de dólares con su primer negocio. Casi nadie hace ese primer salto. Ni siquiera los superhéroes. Neo de The Matrix Series puede volar y esquivar balas, pero ni siquiera él dio ese primer salto en la película.
Aquí está Neo con aire de suficiencia y confianza.
Aquí está Neo haciendo / fallando su primer salto
Cuanto antes esté de acuerdo con el fracaso, antes tendrá éxito.
Y no piense ni por un segundo que solo porque ha fallado, no podrá obtener inversores ni contratar personas nuevamente. Esto se debe a que los inversores reales y las personas inteligentes no están sorprendidos por el fracaso. Ya conocen estos hechos concretos del mundo de los negocios.
Charles Holloway, director del Centro de Estudios Empresariales de la Universidad de Stanford lo resumió maravillosamente:
“Lo bien que un emprendedor fracasado ha manejado su empresa, y qué tan bien trabajó con sus inversionistas anteriores, hace una diferencia en su capacidad de persuadir a los capitalistas de riesgo estadounidenses para que respalden sus nuevas empresas”.
Lo que todo esto significa para ti
Entonces, la conclusión es que debe comenzar su primer negocio lo antes posible, de modo que pueda fracasar lo antes posible. Cuanto antes falles, mejor. Desea tener una mente de inicio. Una idea increíble para aplicar proviene de Start-Up Nation , un libro que cubre el impresionante éxito financiero de Israel:
Si un emprendedor tiene una idea de negocio, debería comenzarla esa semana.
Deja de prepararte. Deje de crear funciones para sus clientes que aún no están allí. Simplemente pegue una versión Beta al lado del nombre de la marca y vaya al mercado. Lo suficientemente bueno es lo suficientemente bueno . Si se le da la opción, tome velocidad sobre la calidad. Nada peor que un capitán incierto y perfeccionista luchando contra la tormenta.
Qué hacer cuando la falla llega a golpear
Después de que su negocio falle, esto es lo que debe hacer:
Encuentre consuelo en los hechos y cifras que figuran en este artículo. Vuelve a leerlos. Internalizarlos. No eres especial No hiciste el primer salto. Eres normal y eso está bien.
Evaluar activos. Cada negocio, no importa cuán malo sea, tiene algún tipo de activo. Autos, equipos, oficinas o tal vez propiedad intelectual, empleados o base de clientes. Incluso si el negocio no está ganando dinero, todavía tenía que tener algunos clientes o quizás haya trabajado y tenido relaciones continuas con diferentes compañías. Esos siguen siendo activos valiosos. Tal vez tenga un buen contrato de arrendamiento comercial resuelto. Eso es una ventaja en los ojos de cualquier comprador.
Si tienes una marca, es genial. Las marcas tienen mucho valor para los inversores. He visto negocios ahorrados solo porque tenían un atractivo masivo gracias a sus marcas. Abra una hoja de cálculo y enumere todos sus activos. Si no está satisfecho con lo que tiene, agregue otra columna. Llámelo “Experiencia” y en la celda correspondiente escriba “Invaluable”. Te sentirás mejor y es absolutamente cierto.
Venda los activos individualmente o colectivamente como un negocio. Otro escenario sería regalarlo y mantener un cierto porcentaje si cree que el negocio aún tiene potencial. Si tiene problemas para encontrar un comprador o una persona dispuestos a hacerse cargo, considere estas rutas:
- Contactando a la competencia.
- Ponerse en contacto con socios comerciales.
- Preguntarle a su contador o abogado. Suelen estar bien conectados.
- Siendo honesto y preguntando a sus empleados.
- Siendo honesto y preguntando a sus empleados si conocen a alguien.
- Anuncios, foros, blogs, periódicos.
- Universidades Encuentra un joven y hambriento aspirante a empresario. Regala gratis y mantén un porcentaje.
- Pruebe reuniones o conferencias de su industria. No seas tímido.
El último paso
Ahora lo vendió o lo regaló y mantuvo un interés, siéntese. Relajarse. Despegar. Abre la hoja de cálculo. Escribe los 3 errores principales que has cometido al ser dueño del negocio. Escribe las 3 lecciones correspondientes que has aprendido. Una vez que hayas hecho esto, es hora de reiniciar.
Reiniciar lo antes posible. Ahora estás más cerca que nunca de ser un emprendedor exitoso.
