Todos sabemos que las relaciones son importantes. Las relaciones que construyes hoy pueden ser las relaciones que te permitan obtener el próximo puesto de liderazgo en una nueva organización, ascender en su organización actual o ayudarte con un problema urgente con el que has estado lidiando.
Las relaciones también son una lucha. He luchado mucho por relaciones que se sienten demasiado transaccionales y no lo suficientemente relacionales. La relación siempre parece girar hacia la conversación comercial y lo que estamos haciendo para hacer crecer nuestros negocios.
Me cansa y me entristece. Parece que no es una relación real. Pero es. Es un tipo de relación diferente. Estas relaciones son relaciones estratégicas.
Una relación estratégica es aquella que:
- Beneficia a ambas partes
- Te ayuda a hacer crecer tu negocio o a ti mismo
- Te anima a hacerlo mejor
- Te mantiene enfocado en tus metas
Las relaciones estratégicas no son malas. Simplemente no son tan relacionales o personales como a algunas personas les gustaría. Incluyéndome a mi.
Me he encontrado buscando relaciones más estratégicas. Y he encontrado 5 consejos que te ayudarán a construir relaciones estratégicas.
5 consejos para construir relaciones estratégicas
1. Sepa lo que tiene para ofrecer:
Las relaciones estratégicas se tratan de ayudarse mutuamente a tener éxito. Para hacer esto, necesitas saber lo que tienes que ofrecer.
¿Puedes conectar a tu socio de relaciones estratégicas con alguien que pueda ayudarlos a llevar su negocio al siguiente nivel? ¿Podrías compartir un artículo o recurso valioso con ellos? Tal vez tengas una empresa de coaching o una empresa de consultoría empresarial que pueda ayudarlos.
Averigua qué necesitan y qué tienes para ofrecer.
2. Descubra la personalidad de la persona con la que está estableciendo una relación estratégica:
Los diferentes tipos de personalidad responden de manera diferente a diferentes recompensas. Algunas relaciones estratégicas requieren que construyas un lado más personal de la relación. A otros les encanta ver resultados.
Descubre qué motiva a las personas con las que está estableciendo relaciones. Continúe brindándoles las recompensas que resuenen con ellos.
Continúe haciendo esto y construirá una relación estratégica donde la otra persona se sienta valorada.
3. Esté preparado para hacer preguntas o aportar ideas:
Las relaciones son una calle de dos sentidos. Te beneficiarás de la relación. También debe asegurarse de que la otra parte se beneficie de la relación estratégica.
¿Cómo haces esto? Puedes hacer dos cosas.
La primera es hacer preguntas. Esto puede ser para profundizar en una idea o plan que proporcione la otra persona. Demuestra que está escuchando y consciente de lo que están compartiendo. Hacer preguntas también puede ayudarlos a aclarar sus pensamientos e ideas. Profundiza en sus pensamientos con preguntas. Te sorprenderá lo mucho que lo agradecerán.
El segundo es aportar ideas. Ambos han hablado de sus luchas comerciales. Ahora, puedes compartir tus ideas comerciales con la otra parte. Bríndales tus pensamientos e ideas sobre lo que pueden hacer para crecer personal o profesionalmente.
4. Envíe un correo postal:
Tengo que decir que el correo postal sigue siendo genial . A la gente le encanta recibir un correo físico en lugar de recibir un correo electrónico en su buzón de correo en línea.
¿Por qué? Porque lo físico sigue siendo el rey.
Recibir una carta física le dice al destinatario que alguien se tomó el tiempo de escribir una carta a mano, pegarla en un sobre y colocarla en un buzón.
No dude del poder de una letra física real. Incluso pueden sorprenderse y asombrarlos.
5. Estar dispuesto a terminar una relación estratégica:
Algunas relaciones están destinadas a ser para siempre, como un matrimonio. Otras relaciones pueden tener un final, como una relación comercial estratégica.
En algún momento, puede que sea el momento de dejar la relación comercial estratégica que ha construido con alguien. Estés preparado y dispuesto a terminar la relación con una nota positiva.
Puedes lamentar la pérdida de la relación, pero es algo que sucede en la vida. Estar preparado y dispuesto a terminar demostrará respeto por la otra persona en la relación.